7 stratégies scientifiques pour gagner en cas de litige

Le débat ne gagne pas toujours celui avec plus de faits. Les gens sont émotifs, impressionnable, donc prêter attention non seulement sur les arguments nus, mais aussi sur la façon dont ils sont présentés. Voici quelques stratégies qui vous aideront à paraître plus convaincante dans tout litige.

1. D'accord

7 stratégies scientifiques pour gagner en cas de litige

Cette stratégie semble bizarre, mais vous ne voyez pas comment il est utilisé dans les films. Quand un personnage ne sont pas d'accord avec les autres, mais commence à jouer le jeu et développer l'adversaire idée, ce qui porte à l'absurde, et il se rend finalement compte qu'il avait tort.

Une étude publiée en 2014 dans la revue Actes de l'Académie nationale des sciences, il appelle la « pensée paradoxale » et soutient qu'il peut vraiment changer le point de vue de quelqu'un. Cette stratégie permet à l'adversaire de regarder votre idée d'elle et repenser de manière critique.

La principale chose est de parler sans moquerie. Votre objectif - ne pas humilier la personne et l'aider à sortir de l'ornière de leurs propres croyances.

2. Le ton de la voix diminue

7 stratégies scientifiques pour gagner en cas de litige

Les personnes ayant un faible ton de la voix sonore plus convaincante - selon une étude en 2016, publié dans le Journal de psychologie expérimentale.

Les organisateurs de l'expérience a pris environ une centaine d'étudiants et les a enregistrées tout en participant au débat. Il est avéré que les gars qui ont délibérément abaissées le ton de sa voix, les auditeurs ont été évalués comme plus influents. Leurs idées ont attiré plus de gens. Les chercheurs soulignent qu'il est pas si important que le ton de la personne de la voix de la nature. Il est pas à quelle hauteur le ton était à l'origine juste au moment où les gens réduisent, il semble convaincant.

3. Utilisez le langage corporel

Le langage corporel est recommandé d'utiliser pour former un lien affectif avec quelqu'un et d'organiser vous-même. Mais ce principe peut être appliqué au moment du différend.

Une étude réalisée en 2016 indique qu'une imitation des mouvements d'une autre personne peut l'aider à prendre votre côté.

Cependant, il est important que l'imitation est la plus naturelle. En tant que professeur de neuropsychologie à l'University College London Chris Frith, nous aimons généralement les gens qui nous imitent, mais seulement aussi longtemps que nous ne remarquons pas. Sinon, votre adversaire vous soupçonne dans la manipulation et de devenir plus agressif.

7 stratégies scientifiques pour gagner en cas de litige

4. Apporter la preuve sociale

Le concept de la preuve sociale offert professeur de psychologie Robert Cialdini. Il note que les gens changent souvent leur esprit juste parce qu'ils voient comment les autres font. il parle notamment pour cette raison qu'un poids a une recommandation de célébrité, même si elle est pas un expert dans le domaine, environ.

Selon Cialdini, la preuve sociale - l'une des meilleures tactiques dans le différend. Citation ou donner un exemple de la vie d'une personne qui fait autorité pour l'adversaire, et il peut revenir sur son point de vue.

5. Installer le contact visuel

Contact avec les yeux, comme un langage du corps de miroir, il est recommandé d'utiliser pour localiser la personne ou même de le séduire. Mais dans un conflit qui pourrait fonctionner très différemment.

En 2013, dans la revue étude psychologique Sciencefound a été publié, en faisant valoir que le contact visuel peut rendre difficile de communiquer si l'on ne sont pas d'accord déjà avec le haut-parleur. Les gens qui se concentrent sur les yeux de l'orateur, étaient moins réceptifs à son point de vue, plus fermée à l'interaction et de persuasion.

6. argument adversaire reformulée

Recadrer l'idée d'un adversaire peut le forcer à prendre un autre regard sur leurs arguments.

Dans l'étude, 2015 Les comportementalistes ont cherché la meilleure façon de transmettre les arguments politiques pour les personnes ayant des croyances opposées. Par exemple, les participants à l'expérience, qui avaient des idées libérales, meilleure attitude à l'idée du mariage de même sexe, quand souligne à juste titre dans sa déclaration.

Les partisans de la position conservatrice à percevoir positivement la même idée quand il a entendu que la majorité des couples de même sexe - fidèles patriotes Américains.

Comprendre ce qui est l'argument principal de l'interlocuteur, et la reformuler afin que votre position de lui, personne ne semblait plus est faux.

7. Conserver la confiance

Souvent, il gagne pas celui qui a plus de faits, et celui qui a l'air confiant. Les gens gravitent vers inconsciemment ceux qui les semblent par les experts et d'écouter ceux qui se comporte comme s'il savait exactement de quoi il parle. Même si vous pensez que vous n'êtes pas la personne la plus intelligente dans la chambre, la dureté peut affecter les autres et les convaincre de votre côté.

Bien sûr, la confiance ne doit pas se transformer en agressivité et le manque de respect pour les arguments des autres. A l'inverse, le calme vous vous sentez au sujet de la critique, l'aspect plus impressionnant.

Ce que vous aide à prouver?